用人话告诉你网络营销的价值

对旅游产品的了解，就是对景区、旅游特产、地域等基于旅游相关属性的产品有自己清晰的理解，能帮助网宏客户的产品基于互联网市场实现快速有效的精准定位。

举个例，就像男追女一样，首先我们要搞清楚自身产品是什么，我是精英型、文艺型、土豪型、奋斗型．．．．．．．要做好定位，而且这个定位是基于互联网人群的理解去分类，因为这样便于网络人群去理解。当然,旅游产品定位分为休闲度假、观光、体验．．．．．．（同一景区对不同人群会有不同定位）

做好定位,就可以轻松打动目标人群，就好像把王思聪定位为王健林的独子对爱钱的女孩子是有效的，但是对林徽因类型,把王思聪定位为留英海归、有文化、有追求的普思投资老板能更有效。

在这里要说明下，虽然自身产品很重要，名川大山自然不缺游客（可是王思聪也要包装，王健林也要董事长形象再造，因为要是女粉丝都是范冰冰一样多好，一万个女屌丝的爱不及范冰冰的露水情缘），就像九寨沟经常爆满。可名川大山也不能雨露均沾、阳光普照，还是要留更多游客给其他的景区。

２

旅游产品有了明确定位后，接下来就是思考目标人群，当然这两方面是同时展开，协同思考的，只不过产品是基石。一方面我们要求服务对象提升核心产品力，告诉客户如何恰当提升对应产品力；另一方面我们思考这样的目标人群在哪里，有多少？

举例,就像我们定义王思聪是首富公子后，我们就要想那些爱钱的女子们在哪里？她们在网络上的行为是怎么样的？她们主要聚集在哪些地方？同理，我们定义景区是针对观光游客后，我们要分析目标人群的观光需求是什么？（同时要求景区提高观光属性，当然这个提升成本较大），目标人群对观光产品是如何看待的，他们想看什么，想炫什么，什么样的画面（文案和照片）能让他们心动？

３

明确定位、知道目标人群（后），我们必须对这些人群的渠道载体充分了解，就是知道在哪里把我们的产品展示给游客，对渠道和目标群体聚集地非常熟悉。

对微信、微博、OTA、团购、门户网站、论坛、社群……每个渠道要了如指掌，对他们的用户、运营规则、每个板块的功能了然于胸。携程的用户都是怎么样的？携程在目标地区的影响力如何，代表一个什么样的地位；美团的各个版面都有些什么功能？，抢票的都是哪些人？用美团购票的人是哪种消费场景；这个社群里面的人都是什么样的消费水平？他们爱好什么？喜欢谈论什么？

举例讲就是定位了王思聪（是）首富公子，目标人群是爱钱的女孩，那么我们渠道就要多选择陌陌、酒吧社群、投放大Ｖ就要投放那种奢侈品相关的．．．．．少投放知乎、北大论坛、铁血中国。

同样的携程、美团，在不同地域、不同时间对消费者的理解也是不一样的。在有的地方，美团有效，可是在有的地方糯米团有效。就像同样是酒吧，苏荷在有的地方代表高端、代表人气。可大多数重庆人可能觉得缪斯（之前是88号）更好。

4

定位好产品、明确消费人群、选择好渠道载体后，互动方案（活动策划）就非常重要了，因为这关系到产品的适应性，目标人群的接受性，而且要充分利用新技术、新科技的便利性，让互动过程更好。

同样是支付宝红包，去年用口令红包，今年用AR红包互动可能更有新鲜感。微信上可以充分利用拆礼盒、转发、积攒等形式，可是去哪儿网可能不行；飞猪要利用双11、京东利用618、去哪儿可以利用供应商分销、美团要注意门店属地规则；全网买一送一能行吗？还得考虑后台验票系统的解决方案和技术对接。

举例来讲，就是思聪先生在酒吧社群展示自己不停的得到点礼花，动辄消费20多万请客，那么互动设计就是跟着聪哥喝拉菲，积攒去天上人间。在陌陌展示自己没事开豪车、驾直升飞机、今天欧洲明天美洲，那么互动设计就是跟着聪哥豪车游艇环游世界。如果非要让聪哥去在北大论坛展示有钱（拜金需求也是有的），最好不要用撒钱发红包这么俗气的互动方式，那就来个跟着聪哥去莫扎特故乡吧！

5

网络营销也是市场营销的一种，区别就是渠道变了、链接方式变了，做好网络营销，必须对新的渠道、新的活动、新的技术有准确的实时的理解！

网络营销的操盘手以产品为基础、掌握节奏，知道如何定位旅游产品、在时间段里面（节假日、淡旺季、大事件）通过什么样的互动活动，在哪些渠道运营和销售产品，让旅游产品、渠道、目标人群实现利益最大化。

６

以思聪先生举例，实在是便于理解。若有冒犯，道歉在先；若奉上泡妞指导费，亦可笑纳！